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    蓝宇轴承与您分享市场营销定价技巧

    Source: Time:2018-09-29 14:36:02

    (一)定价策略的概念 
    定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以?#33539;?#30340;因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作灵敏的?#20174;场?  
    (二)产品定价策略 
    目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有取脂定价策略和心理定价策略。 
    1、取脂价策略 

    取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的?#24230;?#26399;或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。 

    2.心理定价策略 
    心理营销定价策略是针对消费者的不同消?#30740;?#29702;,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 
    (1)、尾数定价策略 
    尾数定价又称零?#33539;?#20215;,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 
    案例: 
    心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买?#24418;?#22914;某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 
    (2)整数定价策略 
    整数定价与尾数定价相反,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品?#25351;?#24322;,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时,在众多尾数定价的商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。 
    (3)声望定价策略 
    这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理,根据这?#20013;?#29702;?#24418;?#20225;业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理?#20064;?#20351;顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉?#23567;?nbsp;

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